7 conseils pour devenir un auteur de stock à succès
Le tirage au sort pour la vente de produits en stock numériques est immense. Vous faites quelque chose, le téléchargez sur un site et regardez l'argent couler encore et encore grâce à des ventes répétées. À quel designer, photographe ou développeur pourrait résister?
Malheureusement, la réalité de la situation est qu'il n'y a aucune garantie que votre travail acharné vous rapportera un centime. En fait, cela pourrait très probablement être une perte de temps phénoménale! Aujourd'hui, nous allons discuter de quelques trucs du commerce qui aideront votre incursion dans ce marché est un succès.
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Sens des affaires et talent créatif
Je pense que l'une des plus grandes erreurs que les gens sont enclins à commettre lorsqu'ils envisagent de vendre des articles en stock est de faire beaucoup trop confiance à leurs talents et capacités créatives. L'argument va généralement quelque chose comme ceci: "il y a une tonne de trucs moches sur ce site, je pourrais faire beaucoup mieux!"
Il est temps d'affronter une dure réalité et je vous promets que vous n'aimerez pas ça. Votre talent créatif seul ne vous mènera nulle part sur un site populaire. Ces sites sont tellement inondés de matériel que la vente d'articles devient un jeu de se démarquer et de se faire remarquer, et la pure créativité ne va pas suffire à elle seule.
Je sais, vous faites du beau travail, mais qui s'en soucie?
Par exemple, disons que vous prenez les meilleures photos de fleurs que le monde ait jamais vues. Ces photos sont si belles que les grands-mères pleurent en les voyant. Certes, en tant que premier photographe de fleurs au monde, vos photos dépasseront toutes les photos de fleurs actuelles à pas de géant. En conséquence, vous vous dirigez vers iStock et téléchargez vos photos pour examen… rejetées!
Attends quoi!? Vos photos sont les meilleures! Personne n'a jamais produit un si beau travail. Comment pourriez-vous être rejeté? Il s'avère que vous n'avez pas fait vos devoirs. iStock est tellement surchargé de photos de fleurs qu'ils ne regarderont même pas votre travail. Peu importe si vos photos sont les meilleures? Ils ont plus de contenu dans ce domaine qu'ils n'en ont besoin et rien de ce que vous pouvez faire ne changera cela.
Ne vous fâchez pas, soyez intelligent
C'est frustrant, je sais. Nous aimerions tous croire que les personnes les plus créatives vendent le plus d'œuvres d'art, mais en vérité, je crois sincèrement que ce sont le plus souvent les personnes qui ont la meilleure stratégie commerciale. Ils abordent le marché du stock numérique comme un fin restaurateur cherchant à ouvrir un nouveau restaurant au cœur d'un quartier très compétitif. Recherche, planification, marketing, voici les pratiques dont vous avez besoin pour vous familiariser.
En suivant ce plan, vous constaterez peut-être qu'il n'y a actuellement aucun marché pour votre idée super créative et que votre temps sera mieux consacré à un projet assez peu inspirant dans une région à forte demande et à faible offre. Devriez-vous toujours vous efforcer de rendre votre produit meilleur qu'autre chose? Absolument. Soyez juste sage sur ce que vous choisissez de poursuivre ou vous perdrez votre temps.
Bien étudier le processus d'examen et de soumission
Si vous n'avez jamais vendu de stock auparavant, vous allez vous régaler. La quantité de paperasse et de cerceaux que vous devez franchir pour devenir un auteur varie d'un site à l'autre, mais c'est presque toujours un casse-tête. En règle générale, pour commencer, vous trouverez au moins un lourd guide de l'auteur que vous voudrez lire aussi complètement que possible. Vous pouvez trouver le guide de l'auteur Envato Marketplace ici.
Une fois que vous avez lu le ou les guides de l'auteur, la prochaine étape est souvent un quiz que vous devez réussir pour vous assurer que vous avez bien fait vos devoirs. IStock et Envato Marketplaces ont tous deux des questionnaires uniques visant à voir si vous comprenez leurs politiques.
Ne vous contentez pas d'étudier pour réussir le test
Au-delà d'accumuler suffisamment d'informations pour vous mettre dans la porte, votre recherche devrait viser à vous fournir des informations clés qui vous aideront à mieux réussir. Par exemple, les guides des auteurs de sites boursiers vous indiquent souvent les types de fichiers qu'ils sont et ne recherchent pas actuellement. Ils pourraient également décrire certaines des meilleures pratiques que les auteurs les plus populaires suivent.
Habituez-vous au rejet
Plus un site de stock est grand, plus vous avez de potentiel de profit (bien qu'il soit également beaucoup plus difficile de faire remarquer votre travail). Cela va de pair avec l'idée que, à mesure qu'un site devient plus populaire, ils peuvent se permettre de devenir de plus en plus pointilleux sur les soumissions.
Comprenez ce fait: vos soumissions seront rejetées. Cela nous arrive à tous à un moment ou à un autre. Il y a trois réactions possibles. Tout d'abord, vous pouvez perdre votre temps avec des courriels d'appel, en mendiant ou en exigeant qu'ils comprennent à quel point vous êtes vraiment incroyable, mais le plus souvent cela ne vous mènera nulle part. Une autre réaction possible est de vous décourager à tel point que vous abandonnez. Encore une fois, rappelez-vous que tout le monde passe par là et qu'un rejet ou même dix refus ne sont pas une raison pour abandonner!
Enfin, vous pouvez choisir d'apprendre de chaque rejet et d'ajuster votre stratégie jusqu'à ce que vous compreniez suffisamment les examinateurs pour obtenir quelque chose presque à chaque fois. De toute évidence, c'est la voie à suivre recommandée. Parfois, cela signifie renoncer à quelque chose que vous avez passé beaucoup de temps à créer. N'oubliez pas que les personnes qui gèrent le site ont et devraient avoir le dernier mot sur ce qu'elles choisissent de vendre.
Tailler une niche
L'un des meilleurs conseils absolus que je puisse vous donner pour réussir rapidement sur un site de stock est de vous tailler une jolie petite niche. Ces sites sont très compétitifs et il ne sera pas facile de sortir de nulle part et de détrôner les auteurs déjà populaires.
Essayez de penser à quelque chose que vous pouvez, au moins temporairement, posséder presque complètement. Une fois que vous avez trouvé cette niche dorée, inondez-la complètement de contenu. Ne téléchargez pas un élément ou deux, téléchargez dix, vingt, cinquante ou plusieurs éléments. Assurez-vous que lorsque quelqu'un saisit un terme de recherche lié à votre idée, il voit vos éléments sur les dix premières pages de résultats.
Par exemple, disons que vous remarquez qu'il n'y a qu'un ou deux modèles WordPress pour les agents immobiliers sur un site thématique donné. Cela présente un marché de taille décente qui n'est pas bien servi. Créez autant de modèles immobiliers que vous pouvez en sortir et les télécharger, prenant ainsi (et peut-être même créant) cette catégorie d'un seul coup.
L'utilisateur iStock alexsl a réalisé plus de 560 000 ventes de son portefeuille rempli de modèles 3D simples.
La concurrence viendra
Les auteurs de ces sites boursiers sont des vautours et à la minute où ils vous voient faire une sorte de profit sur une idée, ils se précipitent et l'arrachent. Je ne suis pas méchant ici, je sais juste par expérience que c'est ainsi que fonctionnent ces sites.
Si vous avez téléchargé un seul élément dans votre créneau, il sera facile pour un autre auteur de voir ce que vous avez fait, de le voler, de le rendre encore meilleur et de sourire jusqu'à la banque pendant qu'il encaisse les chèques qui sont venus de votre idée. Si cependant, vous avez suivi mes conseils précédents et passé beaucoup de temps et d'efforts à construire un portefeuille complet de travaux sur ce thème, alors il sera beaucoup plus difficile pour les copieurs de compléter ce que vous avez fait.
Quantité vs qualité
Si vous voulez un avantage de premier arrivant sur un marché, optez pour la quantité. Obtenez autant que vous le pouvez le plus rapidement possible. Dans le long terme cependant, cette stratégie ne fonctionnera pas. Au fur et à mesure que les concurrents affluent, vos fichiers doivent être clairement meilleurs que la concurrence, sinon vous perdrez tous ces avantages pour les lève-tôt.
Sautez sur les tendances
Et si vous ne pouvez pas penser à un créneau unique à poursuivre? Il semble que toutes les bonnes idées soient déjà prises! Heureusement pour vous, les choses changent toujours. Les tendances du design, de la photographie et du développement vont et viennent, si vous êtes intelligent et rapide, vous pouvez en tirer parti.
Cela est particulièrement vrai dans le monde du développement Web, où les choses évoluent rapidement depuis le premier jour. À titre d'exemple, prenons le récent virage vers une conception Web réactive. Les auteurs de ThemeForest ont vu ce changement et ont réagi rapidement en distribuant des modèles réactifs, dont certains ont maintenant plus de 4 500 à 5 000 ventes!
Gardez un œil attentif sur les tendances nouvelles et émergentes, puis faites de votre mieux pour être parmi les premiers à sauter dessus. Le résultat pourrait être une énorme augmentation des ventes.
Gardez vos notes élevées
En tant qu'auteur de stock, votre réputation est entre les mains de vos clients. Si la plupart de vos clients sont satisfaits de votre travail, vos notes devraient refléter cela. Si tout le monde est déçu, cela se reflétera également. En tant qu'acheteur potentiel, si je dois choisir entre deux auteurs ou fichiers différents, je vais toujours choisir celui qui obtient la note la plus élevée. Une note élevée est un signe réconfortant. Si les autres aiment votre travail, il va de soi que moi aussi!
Le support est une grosse affaire
Garder vos notes élevées va au-delà de l'offre de produits impressionnants. Le rêve d'un flux de revenus véritablement «passif» est souvent brisé lorsque les auteurs se rendent compte que, pour garder les clients satisfaits, ils doivent offrir un soutien.
Si j'achète votre fichier et qu'il y a un problème, je vais vous contacter. Si vous m'aidez, je vous donnerai une bonne note. Si vous m'ignorez ou que vous êtes impoli de quelque façon que ce soit, je vous donnerai une mauvaise note. C'est aussi simple que ça. Vous feriez de même si les rôles étaient inversés.
Le niveau de support que vous aurez à offrir varie en fonction du type de fichiers que vous vendez. Les photographes ont la facilité et peuvent souvent s'en sortir avec peu ou pas de demandes d'assistance, tandis que les auteurs de thèmes WordPress à succès peuvent s'attendre à avoir une boîte de réception perpétuellement pleine.
La présentation est la clé
Une fois que vous avez terminé votre idée et que vous êtes prêt à partir et que vous êtes certain qu'elle ira bien et qu'elle pourra dépasser les critiques, il est temps de commencer à considérer votre présentation. C'est là que votre créativité doit vraiment être pleinement active tout en tirant parti de l'état d'esprit marketing dont nous avons discuté auparavant (ce n'est pas le business contre la créativité, les deux fonctionnent ensemble).
Les auteurs de GraphicRiver ont ceci à une science. Les articles populaires tels que celui ci-dessous affichent non seulement le résultat final de manière attrayante, ils répertorient les fonctionnalités et font des arguments de vente directement dans l'aperçu de l'article.
Lorsque vous vendez un article en stock, vous devez non seulement le rendre meilleur que le travail du concurrent, vous devez le faire mieux que le leur pour l'observateur occasionnel. Avouons-le, nous jugeons tous les livres en fonction de leurs couvertures, alors assurez-vous que votre couverture est la meilleure.
Qu'avez-vous appris de la vente d'actions?
Il n'y a absolument aucun moyen de garantir que vous deviendrez l'un de ces auteurs qui peuvent vivre à plein temps uniquement à partir de stock, mais si vous suivez les étapes ci-dessus et produisez un travail de qualité, il y a de fortes chances que vous fassiez un revenu parallèle décent et, espérons-le, perpétuel J'ai un portefeuille d'actions super modeste auquel je n'ai pas ajouté depuis des lustres, et il m'a juste acheté un nouvel iPhone et iPad. À quel point cela est cool?
Maintenant que vous avez lu mes conseils pour réussir, il est temps de partager votre expérience. Quelles expériences avez-vous eues avec la vente d'articles en stock? Avec quels sites avez-vous réussi? Avez-vous des bons conseils qui ne figurent pas ci-dessus?
