Comment maximiser votre revenu potentiel d'une personne qui l'a fait
Êtes-vous dans une ornière professionnelle? Que vous soyez un employé ou un pigiste, il est facile d'atteindre un point dans votre carrière où vous vous sentez stagnant, à la fois financièrement et dans l'épanouissement personnel. Alors, comment vous libérez-vous de cela? Comment ces gens dont vous entendez parler parviennent-ils vraiment à tout laisser derrière eux, à se lancer seuls et à devenir un entrepreneur prospère gagnant plus que n'importe quelle agence leur paierait?
Aujourd'hui, nous sommes prêts à répondre à cette question. Nous avons rencontré Ken Peters, fondateur de Nocturnal Design, pour entendre son histoire sur le fait de quitter un poste de conception senior avec un salaire impressionnant pour démarrer sa propre entreprise. Vous obtiendrez de vraies réponses sur la façon dont il a réussi à faire de cette transition un énorme succès plutôt que de tomber sur son visage.
Explorez les ressources de conception
Un peu d'histoire
Il y a quelque temps, nous avons publié un article intitulé «Combien d'argent les concepteurs gagnent-ils?» Dans les commentaires, nous avons reçu plusieurs opinions différentes sur les chiffres que nous avons présentés. Certains designers ont fait beaucoup moins et voulaient désespérément savoir comment atteindre le genre de chiffres que nous suggérions. D'autres semblaient faire exploser nos chiffres hors de l'eau.
J'ai repéré une opportunité pour un niveau vraiment utile de partage d'informations entre ces deux commentateurs disparates. Si nous avons des lecteurs qui ont réussi, et certains qui sont toujours à la recherche de succès, pourquoi ne pas apporter des connaissances de l'ancien groupe?
Ken Peters était le commentateur qui a attiré mon attention. Il vivait et travaillait sur le marché que j'avais fait mes recherches salariales, mais semblait faire bien mieux que la moyenne. Ken a affirmé avoir quitté un poste de haut niveau en gagnant 65 000 $ / an et a réussi à doubler son salaire en un an!
J'ai donc retrouvé Ken pour voir s'il était honnête et, une fois que j'ai découvert qu'il l'était, je lui ai demandé de partager son expérience et ses conseils avec nos lecteurs. Je voulais savoir comment il a eu le courage de quitter un poste bien rémunéré et de se lancer seul, comment il a réussi à trouver des clients si rapidement et comment, dans le monde, il a doublé un salaire déjà impressionnant en un an. Heureusement, Ken était plus que désireux de partager et vous trouverez toutes ses réponses à ces questions et plus encore ci-dessous.
Notre entrevue avec Ken Peters, fondateur: Nocturnal Design
Vous trouverez ci-dessous les questions que nous avons posées à Ken ainsi que ses réponses perspicaces, qui, espérons-le, vous aideront énormément dans votre propre parcours professionnel. En cours de route, nous verrons quelques exemples de ses travaux récents.
Parle nous un peu de toi
- Nom: Ken Peters
- Née: 25 août 1970, Detroit, MI
- Résidence actuelle: Phoenix, AZ
- Formation: Baccalauréat en beaux-arts, Arizona State University
- Titre: Associé cofondateur, directeur de création
- Entreprise: Nocturnal Design
- Site Web: www.nocturnaldesign.com
Nocturnal est un cabinet de conseil en amplification de marque. Nous aidons les marques de consommateurs établies et émergentes à définir, concevoir et déclarer leur voix unique pour engager les gens, entretenir des relations, façonner la perception, influencer les comportements et créer de la valeur.
Comment avez-vous commencé la conception graphique / web?
Je pense que j'ai toujours été un «penseur du design», même quand j'étais trop jeune pour savoir ce que cela signifiait. J'ai toujours utilisé le design comme un moyen d'engager tous les aspects de la vie, de l'architecture à la politique en passant par la littérature, la science, l'histoire et la musique, etc. Tout est design. Toute activité humaine est conçue, soit par action, soit par défaut, donc être orienté vers le design ou orienté vers le design semble être l'état naturel de l'être.
Comme cela se rapporte à ma carrière; prendre tout cela et ajouter un intérêt permanent pour le dessin, la peinture et les arts visuels, ainsi qu'une fascination pour la narration et le langage, et le cheminement de carrière semble évident, rétrospectivement.
Vous trouverez ci-dessous une citation de votre commentaire sur un article précédent, pouvez-vous nous en dire un peu plus? Pourquoi avez-vous ressenti le besoin de quitter ce travail apparemment formidable?
«J'étais designer senior au studio de design numéro un à Phoenix (selon le Phoenix Business Journal) et je gagnais 65 000 $, plus des bonus. C'était sans récompense, sans défi et insatisfaisant, alors j'ai démissionné et créé mon propre studio. »
Tout à cette agence avait l'air brillant et poli à l'extérieur. À l'intérieur, une mauvaise gestion et l'un des deux partenaires ayant un problème de toxicomanie ont créé un environnement erratique avec un moral bas. Comme je l'ai dit, ce n'était ni gratifiant, ni stimulant, ni satisfaisant. Je n'ai pas travaillé «avec» les partenaires, j'ai travaillé «pour» eux. C'était difficile, parce que je sentais que j'avais plus à contribuer que ce qui m'était permis.
Donc, j'étais là, avec un travail apparemment enviable et un salaire généreux, mais austère et désenchanté . Lorsque vous vous retrouvez dans un fender-bender sur le chemin du travail, juste pour être en retard, il est temps pour un nouvel emploi.
Avez-vous immédiatement créé une entreprise ou étiez-vous simplement pigiste pendant un certain temps?
Pour faire avancer les choses, j'ai fait très peu de travail indépendant au début, mais uniquement pour certaines personnes / agences avec lesquelles j'avais des relations de longue date. Je ne me suis jamais positionné comme pigiste, j'ai toujours positionné Nocturnal Design comme une agence à part entière. Mon départ de mon poste précédent a été très brutal. Je n'avais pas prévu cela quand je suis entré ce matin-là, donc après être sorti, je me suis retrouvé en quelque sorte professionnellement nu, pour ainsi dire. Mais je savais que j'allais poursuivre ma propre voie en tant qu'entrepreneur.
J'ai immédiatement conçu une identité visuelle pour Nocturnal et l'ai appliquée à des cartes de visite, de la papeterie et un site Web où je pouvais afficher mon portfolio. L'image de marque confère une crédibilité instantanée et impose le respect.
La plupart des designers indépendants semblent avoir du mal à trouver des clients. Comment avez-vous trouvé des clients lorsque vous avez commencé par vous-même?
Ayant été actif au sein des communautés commerciales et créatives pendant des années, j'avais un solide réseau. Le jour après avoir quitté mon ancien emploi, j'ai commencé à contacter tous ceux que je connaissais pour faire savoir que le directeur artistique principal de la première entreprise de la ville exploitait désormais son propre studio. La nouvelle s'est répandue rapidement et le téléphone a commencé à sonner.
En quelques jours, j'ai rencontré des clients potentiels et obtenu des projets facturables. Après deux mois, le travail était stable. À quatre mois, j'étais carrément occupé. En 12 mois, j'ai doublé mon ancien salaire, et il n'y a pas eu de retour en arrière depuis.
Vous avez mentionné que vous aviez doublé votre ancien salaire d'agence au cours de votre première année et que vous augmentiez ce nombre depuis. Envie de partager certains de vos secrets pour réussir?
J'ai découvert au début de ma carrière que vous obtenez le genre de travail qui vous fait connaître, vous devez donc trouver et faire le genre de travail pour lequel vous voulez être connu. C'est incroyable ce qui peut arriver quand vous rendez et gardez vos clients heureux. Le bouche à oreille de clients satisfaits a été notre principal catalyseur de nouvelles affaires. Nous avons fait très peu de marketing et aucune publicité. Au cours des dernières années, notre activité sur les réseaux sociaux et les blogs se sont révélés être un puissant générateur de revenus.
Une brève histoire: un jour, quelques semaines après le lancement de l'entreprise, je conduisais par le magasin d'un ancien client de mon ancien employeur. J'avais travaillé sur leur compte, mais je n'étais pas allé dans leur nouvel emplacement. Bien avant de quitter mon ancien emploi, j'ai terminé ce projet et ils ont rompu les liens avec mon employeur. Donc, étant donné mes antécédents avec eux et le fait qu'ils n'étaient plus associés à mon ancien employeur, j'ai pensé que cela valait la peine d'y aller et de dire bonjour. Mais, je n'étais pas habillé pour les affaires ce jour-là, j'étais pressé et j'avais un tas d'autres excuses pour ne pas tomber. Mais, je l'ai quand même fait, parce que j'étais là, et cela semblait être un bon moyen de réseauter .
Je n'ai jamais fini par travailler pour eux, mais ils ont transmis mon nom à quelqu'un qui est devenu l'un des clients les plus lucratifs de ma vie. Le travail que j'ai fait pour ce client a directement généré des dizaines de milliers de dollars de travail supplémentaire avec d'autres clients. Je peux suivre une grande partie des revenus jusqu'à ma décision de simplement m'arrêter et dire «salut» à une vieille connaissance professionnelle.
Peut-être que la morale de l'histoire n'est pas de faire des excuses.
Quelle est la taille de votre entreprise en termes de nombre d'employés et de clients?
Mon entreprise est composée de ma femme et de moi à plein temps. Nous avons résisté à l'embauche d'employés à temps plein parce que nous n'en avions tout simplement pas le besoin. La plupart des projets peuvent être gérés en interne, mais si la portée de quelque chose dépasse nos capacités ou notre disponibilité, nous avons un puissant réseau d'associés, ce qui nous permet de constituer des équipes adaptées aux besoins de nos clients, si nécessaire.
Nous avons lutté avec l'idée d'expansion et d'embauche. Nous l'avons presque fait avant la récession de septembre 2008, mais nous sentions dès janvier que quelque chose n'allait pas dans l'économie. Le travail était plus difficile à trouver, nous avons donc décidé de ne pas investir dans le capital d'expansion. Je crois que nous avons fait le bon choix, mais qui sait ce que l'avenir nous réserve.
Comment les agences traditionnelles comme celle pour laquelle vous avez travaillé avant peuvent-elles améliorer leur entreprise et créer un environnement de travail satisfaisant?
Les agences traditionnelles sont des dinosaures en voie d'extinction. Les méthodes traditionnelles de faire des affaires ne fonctionnent plus et les agences qui survivent s'adaptent.
Si vous demandez comment les employeurs peuvent créer de meilleures situations pour leurs employés, vous devez commencer par comprendre qu'ils constituent votre meilleur investissement. Embauchez toujours des gens qui sont meilleurs que vous, sinon votre entreprise ne se développera jamais au-delà de vos propres compétences. Donnez aux employés les moyens de prendre leurs propres décisions et donnez-leur la latitude de le faire. N'oubliez pas que vos gens ne sont que cela, les gens. Ils peuvent aimer leur travail, mais ils ne veulent pas venir le week-end ou rester en retard pour le faire, et ce n'est pas parce que vous pouvez être salarié que vous pouvez leur demander de le faire. Les longues heures font partie du jeu, mais ne traitez pas vos gens comme s'ils vous appartenaient.
Encouragez-vous tous les designers mécontents à s'enflammer d'eux-mêmes ou faut-il un type spécial de gens d'affaires obsédés par le profit?
Travailler pour vous-même, qu'il s'agisse de posséder votre propre entreprise ou de travailler en freelance, n'est pas pour tout le monde. Oui, cela prend un type de personne très spécifique, et non, cela n'a absolument rien à voir avec «l'obsession du profit». Il n'y a aucune garantie de succès.
Le lancement de ma propre entreprise a renouvelé ma vigueur créative. Le travail était de nouveau amusant. Cela continue d'être gratifiant. Le voyage a été long, mais chaque étape était nécessaire. Ce n'est pas toujours facile et il y a des défis, mais je contrôle ma propre destinée, et mes succès et mes échecs sont les miens. Je ne l'aurais pas autrement.
En tant que designer, vous devez être en mesure de porter d'autres chapeaux pour gérer votre propre entreprise. Vous devez avoir un sens aigu des affaires et des compétences en communication. Vous avez également besoin d'une peau épaisse, car c'est vous qui allez prendre le flack quand il descendra, et il descendra.
Conclusion
J'espère que les expériences et les conseils de Ken sont suffisants pour vous encourager à réévaluer vos propres objectifs de carrière pour voir si vous maximisez votre potentiel. Certains voient le succès en dollars, d'autres en bonheur et la liberté dont ils jouissent. Quelle que soit votre métrique, essayez de vous assurer que la seule chose qui vous retient n'est pas vous.
Laissez un commentaire ci-dessous et dites-nous ce que vous pensez des conseils ci-dessus. Cela correspond-il à ce que vous avez appris dans vos propres expériences professionnelles en tant que pigiste ou propriétaire de petite entreprise?
