10 conseils d'experts pour vendre vos créations sur Etsy
Etsy est une communauté qui me fascine. Pensant que cela se limitait aux albums de bricolage et à l'artisanat, j'ai prêté peu d'attention au site pendant des années, mais récemment, j'ai découvert qu'il y a beaucoup plus dans ce groupe que ce qui semble évident. Il s'avère qu'il y a plusieurs designers très talentueux sur Etsy qui font une quantité décente de conceptions de stock de vente au comptant.
Aujourd'hui, nous allons examiner de plus près certains des vendeurs à succès de modèles de conception graphique sur Etsy pour voir si nous pouvons glaner des tendances et des conseils.
Qu'est-ce que Etsy?
Dans les rares cas où vous n'avez pas réellement entendu parler d'Etsy, voici une brève introduction. Etsy est un marché en ligne spécialement conçu pour les membres artistiques et astucieux de la société. L'objectif déclaré d'Etsy est de «permettre aux gens de gagner leur vie en faisant des choses et de reconnecter les fabricants avec les acheteurs».
La gamme de produits est incroyablement diversifiée, des tasses à café faites à la main aux tirages photographiques et tout le reste. Bien que les produits varient incroyablement et proviennent de différentes personnes sur toute la planète, un rapide coup d'œil sur le site révèlera qu'il existe toujours un sentiment de marque remarquablement cohérent sur de nombreux produits, presque aussi tangible que celui d'une entreprise soucieuse du design. comme IKEA.
Vous vous rendez vite compte qu'Etsy ne vend pas de produits à la mode, ils vendent un style de vie et une façon de regarder le monde. Ce style de vie pourrait être considéré comme un mélange unique de style vintage, de qualité artisanale et de présentation de premier ordre.
Comment fonctionne la vente?
Passons maintenant à la capture. Contrairement à de nombreux autres marchés de conception que vous avez vus, il n'est pas gratuit de répertorier un produit sur Etsy, bien qu'il soit assez bon marché. Il en coûte 20 ¢ pour inscrire un article pendant quatre mois. Cela semble simple, mais devient délicat. Étant donné qu'Etsy est orienté vers des produits personnalisés, ce coût s'accumule si vous souhaitez en vendre plusieurs. Donc, si vous avez une peinture de grand-mère à cheval, c'est 20 ¢, mais si vous voulez vendre 20 tirages identiques de la même peinture, cela coûtera 4, 00 $.
En plus des frais de 20 ¢ par article, Etsy prélève également 3, 5% sur chaque vente que vous effectuez. Cela est bien sûr justifié par le fait qu'ils vous offrent un public aussi large.
Cette structure unique a évidemment des implications majeures pour quiconque souhaite vendre un modèle de conception. Si vous utilisez GraphicRiver, vous pouvez répertorier un modèle gratuitement et le vendre à autant d'utilisateurs aussi longtemps que vous le souhaitez. Cependant, GraphicRiver prendra jusqu'à 50% des bénéfices de cette vente.
Etsy, d'autre part, vous facturera un maigre 3, 5% par vente, mais ils vireront 20 ¢ pour chaque article tous les quatre mois où il est répertorié. Les deux systèmes ont des avantages et des inconvénients majeurs, soyez-en conscients avant d'envisager de vendre sur l'un ou l'autre des plafonniers.
Les conseils!
Assez d'introduction, passons à trouver comment devenir un vendeur à succès. Les dix conseils ci-dessous sont dérivés de l'analyse des techniques des utilisateurs qui semblent remarquablement bien fonctionner en termes d'articles vendus. Suivre ces techniques peut ne pas fournir un succès instantané, mais c'est un bon début!
Astuce # 1: Tout est une question de valeur
Comme pour toute vente que vous tenterez de faire, le client a ici un sens de la valeur très adapté. Pour faire appel à ce désir, vous devez vous assurer que vous sortez tous les arrêts lors de la vente d'un article.
Pour commencer, ne vendez pas seulement un modèle, vendez-en douze dans un bundle. Assurez-vous que le client dispose de nombreuses options uniques au lieu d'un seul design sous plusieurs formes. Cela pourrait en fait aider à diviser les modèles en éléments individuels également tout en vendant le lot à un escompte élevé afin que la valeur soit claire et attrayante.
Le vendeur qui a créé l'article ci-dessus est GradybugDesigns. Cet utilisateur a un énorme 3236 ventes avec des prix allant de 8 $ à 100 $ sur divers produits.
Astuce # 2: Gardez vos clients heureux
Etsy a un système de feedback similaire à celui d'Ebay. Cela crée une sorte de communauté d'autosurveillance. Si vous arnaquez des gens ou fournissez un travail de qualité inférieure, cela apparaîtra rapidement dans vos commentaires, ce qui tuera vos ventes.
Si cependant, vous vous éloignez bien de faire et de garder des clients satisfaits, votre note montera en flèche et les gens se sentiront à l'aise pour acheter vos produits.
Prenez le vendeur montré dans l'image ci-dessus comme exemple. TracyAnnDigitalArt est l'un des meilleurs vendeurs dans le domaine du design graphique sur Etsy et a plus de 14 000 ventes! Comment fait-elle, vous demandez-vous? L'une des clés de son succès est évidemment la qualité exceptionnelle et la satisfaction du client. TracyAnnDigitalArt a près de 7 000 évaluations positives et une évaluation négative. C'est un rapport impressionnant qui me dit immédiatement que je peux faire confiance à ce vendeur pour livrer exactement ce qui est promis.
Conseil n ° 3: pensez aux occasions
De nombreux modèles qui semblent bien se vendre sur Etsy sont pilotés par les événements. J'entends par là que ce ne sont pas des cartes de visite et des dépliants généralisés comme vous en avez l'habitude, ils sont quelque chose à utiliser pour une occasion spécifique. Les fêtes d'anniversaire, les baby showers et les mariages sont tous des territoires privilégiés.
La raison pour laquelle cela fonctionne bien est que les événements créent des occasions d'achat. Ils donnent aux acheteurs à la fois une raison et une excuse pour acheter des produits sympas qu'ils ne pourraient pas justifier autrement. Lorsqu'une maman typique planifie la fête du 5e anniversaire de son fils, elle vérifie Wal-mart, quand une maman à la mode prévoit la même fête, elle frappe Etsy.
Regina Novranto a créé les invitations ci-dessus ainsi que de nombreux autres modèles d'événements centrés sur le bébé et réalise actuellement un peu plus de 1 800 ventes.
Astuce n ° 4: pensez à l'intérieur de la boîte
Étant donné que de nombreux modèles de conception vendus sur Etsy sont pilotés par les événements, vous voyez plusieurs tentatives intelligentes pour créer des décorations qui sont également pratiques. Il en résulte souvent un modèle plat qui peut être coupé et plié en une forme 3D comme les boîtes illustrées ci-dessous.
Lorsque vous entrez dans la troisième dimension, des tonnes de possibilités s'ouvrent. Maintenant, vous pouvez non seulement vendre des bannières, mais aussi des coffrets cadeaux, des chapeaux de fête et des tentes de table! Encore une fois, gardez toujours à l'esprit le conseil n ° 1 et essayez de regrouper tous ces différents articles dans un pack.
Les «Pillow Box Printables» illustrés ci-dessus sont l'un des articles disponibles auprès de TracyAnnDigitalArt, l'utilisateur rockstar illustré ci-dessus avec le taux de satisfaction client incroyable.
Conseil n ° 5: proposer des versions personnalisées
N'oubliez pas que toute la culture d'Etsy est imprégnée de l'idée de «produits personnalisés». Quand ils ne sont pas complètement personnalisés, ils ont un look unique qui ne sera pas facile à trouver ailleurs.
Une façon d'intégrer cette idée dans vos produits est d'offrir un élément de service. À titre d'exemple, Nelladesigns vend plusieurs imprimés de silhouette simples mais élégants. Certains de ces produits sont préfabriqués, mais d'autres nécessitent que vous soumettiez une photo qui sera ensuite transformée en une impression de silhouette personnalisée unique.
Un service comme celui-ci propose des conceptions assez simples, mais personnalisées d'une manière qui n'est pas facile à reproduire par les clients eux-mêmes. Avec plus de 3 600 ventes, Nelladesigns fait sûrement quelque chose de bien!
Conseil n ° 6: étiqueter stratégiquement
Lorsque vous téléchargez des conceptions sur n'importe quel marché, il est toujours tentant de parcourir le processus de soumission. Il y a souvent plusieurs étapes et cela peut prendre beaucoup de temps et même être ennuyeux.
Le balisage est l'une des étapes qui fait toujours partie de ce processus. De nombreux utilisateurs jettent quelques balises avec peu de réflexion ou tentent de sauter cette étape complètement, mais cela peut avoir des effets néfastes sur votre potentiel de vente. N'oubliez pas qu'Etsy est un immense marché et qu'il existe un moyen principal pour les gens de vous trouver: les résultats de recherche. Même si vos créations sont incroyables, si vous ne vous situez pas bien dans plusieurs recherches, il y a de fortes chances que vous restiez inconnu.
L'image ci-dessus provient d'un article vendu par Storybook Style, un vendeur avec plus de 3 300 ventes. Remarquez qu'il n'y a pas qu'un ou deux, mais plusieurs balises utilisées. Il y a aussi un aperçu de ce que les gens recherchent, notez les balises «modifiables», «personnalisables» et «personnaliser», tous signifient essentiellement la même chose, mais cela rend les produits optimisés pour un certain nombre de chercheurs différents.
Pour mieux comprendre ce que les gens recherchent, portez une attention particulière aux balises de tendance qui apparaissent dans les barres latérales autour du site. Ces informations sont précieuses non seulement pour marquer vos éléments actuels, mais également pour les éléments que vous devriez envisager de créer à l'avenir.
Astuce # 7: All Out Out On Présentation
L'une des tendances les plus notables parmi les meilleurs vendeurs sur Etsy est qu'ils ont des images de présentation impressionnantes de ce qu'ils vendent. Si vous vendez des modèles Photoshop, il est facile de tomber dans le piège de créer un simple collage Photoshop de tous les modèles et de l'appeler un jour, mais vérifiez ce que fait la concurrence:
Les packages de fête imprimables de PaperAndCake sont tous présentés comme des photos de fête entièrement configurées. Est-ce beaucoup plus frappant qu'une maquette Photoshop? Réponse: tonnes. Des photos comme celle-ci aident l'acheteur à voir les résultats finaux exacts de son achat, ce qui le rend beaucoup plus enclin à appuyer sur ce bouton "acheter"!
Astuce n ° 8: Transformez les éléments de tous les jours
Une tendance populaire parmi la pléthore de conceptions liées aux fêtes est de trouver des moyens uniques de re-marquer essentiellement tout lors d'une fête pour l'adapter à votre thème.
Nous en voyons un excellent exemple ci-dessous de la part de l'utilisateur LoveTheDay avec des mini-emballages de barres de bonbons imprimables. Chaque supermarché en Amérique a des sacs remplis de mini-barres Hershey et ce modèle intelligent vous permet d'imprimer et d'appliquer vos propres dessins sur le papier d'aluminium standard.
Dans de tels cas, vous pouvez parier que les acheteurs cherchent à impressionner. Le but est d'amener les gens à la fête à s'émerveiller et à se demander comment le planificateur de la fête a pu tirer autant d'idées incroyablement créatives. De petits éléments de conception personnalisée dans des endroits inattendus ont une grande valeur de choc et les acheteurs potentiels savent instantanément si votre conception leur fournira ou non l'avantage souhaité.
Conseil n ° 9: simplifiez la personnalisation
Vous vous demandez peut-être exactement quel type de modèles les gens vendent sur Etsy, la réponse est bien sûr le même type que vous attendez de tout autre site Web de conception. Soyez prudent de stéréotyper ces clients en mamans de football sans compétences en conception. Ces acheteurs savent quoi rechercher dans un fichier. Les modèles qui se vendent bien sont ceux qui sont des documents haute résolution, entièrement stratifiés et prêts à imprimer, intégrés dans des applications professionnelles comme Adobe Photoshop et Illustrator.
Pendant que vous concevez et construisez à la fois, gardez la personnalisation au premier plan de votre esprit. Si quelqu'un achète votre carte postale avec l'intention de déposer sa propre photo et qu'il lui faut 45 minutes pour le faire à cause de votre PSD en désordre, il ne vous donnera pas une bonne note de vendeur. Assurez-vous que le remplacement des photos / textes d'espace réservé est un processus simple et direct et incluez des instructions détaillées juste pour être sûr que c'est clair.
YummyDesignStudio n'a pas cassé 1 500 ventes en vendant des PDF plats. Au lieu de cela, les fichiers sont entièrement en couches et conçus pour la personnalisation. Chaque téléchargement est accompagné d'instructions claires pour la personnalisation en plus d'une liste de liens pour savoir où vous pouvez télécharger les polices utilisées.
Conseil n ° 10: Connaissez le client
Avant de vous lancer sur Etsy et de commencer à télécharger des designs, je vous recommande fortement de passer quelques heures à regarder autour de vous pour voir quels types de designs se vendent bien. Comme je l'ai dit au début, cette communauté a son propre style. Cela peut varier d'un concepteur à l'autre, mais lorsque vous le considérez dans son ensemble, certaines tendances précises émergent.
La question la plus importante à poser si vous voulez réussir est "Qui sont les utilisateurs?" Dès le départ, nous pouvons dire que les acheteurs Etsy sont des individus à l'orgelet prêts à payer une légère prime pour rendre leur vie plus attrayante de manière unique. Cela rappelle certaines implications évidentes pour la démographie. Jetons un coup d'œil à quelques chiffres d'une étude publiée en 2009 sur les utilisateurs d'Etsy (source).
Qui achète chez Etsy?
- 67% des visiteurs du site sont des femmes
- 43% avaient entre 18 et 34 ans
- 62% ont fait des études collégiales
- 88% sont de race blanche
D'après ces quelques statistiques, nous savons que notre cliente est une jeune femme caucasienne diplômée d'université. L'un des meilleurs conseils que je puisse offrir pour approcher ces clients est de le garder chic. Que vos créations soient mignonnes et colorées ou dramatiques et monotones, elles doivent plaire à quelqu'un avec un sens du style évolué. La cliente n'est pas riche, la même étude a montré que de nombreux acheteurs Etsy gagnent moins de 60000 $ par an (37000 £), mais elle a un goût sophistiqué.
L'utilisateur Printyourparty le sait et cela apparaît dans son portefeuille d'articles. Tout a un certain style qui cloue vraiment cette clientèle. C'est féminin, mais audacieux; ludique, mais austère. Quelque chose que vous ne vous attendriez pas à trouver facilement dans votre magasin PartyCity local.
Vous devez évidemment développer votre propre style unique mais faire très attention à qui vous êtes en train de concevoir. Si vous souhaitez vendre des designs de cartes de visite inspirés du web 2.0, Etsy ne sera pas l'endroit idéal pour le faire! Si, d'autre part, vous souhaitez vendre des invitations de mariage illustrées à la main, vous avez trouvé l'endroit idéal pour commencer.
Conclusion
Je parie qu'avant aujourd'hui, beaucoup d'entre vous n'avaient même jamais envisagé de vendre des designs sur Etsy. J'espère que cet article vous a éclairé sur ce que ce marché unique a à offrir aux designers avec un sens aigu des tendances chics. En suivant les conseils ci-dessus des utilisateurs qui ont déjà réussi, vous pouvez commencer dès aujourd'hui avec des idées solides sur la façon de réussir dans votre propre boutique Etsy.
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