Freelance 101: Comment surmonter les obstacles au succès
Il m'a fallu un certain temps pour commencer, vraiment commencé, en tant que pigiste. Et je ne mentirai pas; ce n'était pas toujours facile. Il y a tellement d'obstacles sur le chemin pour devenir pigiste. Que vous écriviez, conceviez ou preniez des photos, l'essentiel est de ne pas laisser planer le doute. Si vous voulez réussir, vous devez y penser.
Aujourd'hui, nous allons examiner certains des obstacles que les pigistes rencontrent souvent dans leur vie professionnelle, ainsi que divers conseils et suggestions pour les surmonter.
Obstacle: distractions au bureau à domicile
Le bureau à domicile est plein de distractions - tâches ménagères, frapper à la porte, votre conjoint ou vos enfants ou animaux de compagnie. Malheureusement, ces distractions semblent s'aggraver pendant les heures de travail.
Solution: commencez par consacrer un espace de travail et du temps dans votre maison. Faites-le hors des limites du reste du ménage pendant le temps de travail. Et si cela ne fonctionne pas, pensez à l'itinéraire de co-travail et déplacez votre «bureau» vers un emplacement partagé hors site. Essayez un site tel que ShareDesk ou Desk Surfing pour trouver des lieux de co-working à travers le monde.
Obstacle: être payé
Être payé est l'une des parties les plus gratifiantes du travail, mais pas pourchasser les clients pour le paiement. Pour votre santé mentale et votre budget, il est important de collecter en temps opportun.
Solution: créez un système de facturation. Vous pouvez le faire manuellement ou avec l'un des nombreux outils en ligne disponibles. Assurez-vous d'envoyer les factures en temps opportun, de détailler votre travail et d'inclure une date d'échéance (pénalité de retard) et où et comment envoyer le paiement. (J'envoie des factures le dernier jour ouvrable du mois, tous les mois. De cette façon, je n'oublie personne et je sais quand tous les paiements sont dus car c'est en même temps.) Si vous avez un client qui rechigne payant, soyez gentil mais ferme. À l'avenir, si vous continuez à faire affaire avec eux, recueillez au moins 50% du paiement à l'avance. Enfin, si vous avez un client qui refuse à plusieurs reprises de payer, il est peut-être temps de couper les liens.
Obstacle: comment mesurer le succès
Le succès voit-il votre conception (ou autre travail) sur un panneau d'affichage ou un site Web ou gagne-t-il suffisamment d'argent pour vous soutenir? Mesurer le succès dans un environnement de travail où vous êtes le seul employé peut être difficile.
Solution: Fixez-vous des objectifs tôt. Vous devez avoir trois ensembles d'objectifs en matière de réussite en freelance: objectifs commerciaux globaux (nombre de clients ou revenu annuel), objectifs annuels (projets que vous souhaitez accomplir cette année) et objectifs de projet (ce qui fera le succès de chaque travail) . Décrivez ces objectifs au début de l'année ou du projet. Écrivez et affichez chaque objectif, les étapes vers le succès et «Je connais le succès quand…» quelque part où vous pouvez le voir et être rappelé des objectifs et gagner chaque jour.
Obstacle: lancer des clients
Quel que soit le type de travail indépendant que vous faites, cela impliquera de faire des présentations aux clients. Vous feriez mieux d'apprendre les bases du marketing dès maintenant.
Solution: Des stratégies de marketing efficaces sont essentielles pour développer des affaires et attirer de nouveaux clients. Prenez un cours ou demandez l'aide d'un professionnel du marketing si ce n'est pas votre point fort. Adoptez de bonnes habitudes commerciales: renvoyez rapidement les appels et les e-mails, rendez-vous aux réunions à l'heure et regardez bien, assistez aux événements de réseautage, ayez des cartes de visite à portée de main, gardez votre site Web à jour et présentez-vous et votre travail de manière professionnelle. Gardez votre portfolio prêt et ayez du matériel de présentation sous la main. Ayez confiance que ce que vous faites est bon, précieux et vaut chaque centime que vous facturez.
Obstacle: les coûts d'entreprise
Travailler dans un environnement de bureau s'accompagne souvent de l'avantage des outils. Lorsque vous êtes indépendant, vous êtes responsable de l'achat de tous les outils, équipements et logiciels dont vous avez besoin pour faire le travail. Et cela peut s'accumuler rapidement.
Solution: Faites une liste de tout ce dont vous avez besoin pour faire votre travail. De quel logiciel aurez-vous besoin? Quels outils sont nécessaires? Sachez à quelle fréquence ces éléments devront être mis à jour ou remplacés. Ensuite, travaillez pour suivre un cycle afin que vous puissiez acheter quelques choses à la fois et ne pas tout remplacer à la fois. Cherchez des entreprises qui font un travail similaire et voyez si elles vous vendront du matériel d'occasion. (C'est plus courant que vous ne le pensez.)
N'investissez que dans des outils qui vous aident réellement à faire votre travail. (Les photographes, par exemple, peuvent économiser sur les outils Adobe en achetant uniquement le plan d'adhésion Photoshop Creative Cloud plutôt que la suite logicielle complète.)
Obstacle: trouver des soins de santé et des avantages
L'une des choses qui empêche souvent un pigiste de travailler à plein temps peut être les soins de santé et les avantages sociaux. Bien que les options varient selon le pays et l'emplacement, c'est une réelle préoccupation. Le coût des soins de santé et des économies pour la retraite doit être pris en compte lorsque vous pensez au salaire net.
Solution: recherchez des groupes dans votre région qui aident à garder les coûts sous contrôle avec des plans de groupe pour les indépendants. En juin 2014, le Freelancers Union a lancé la National Benefits Platform. Ce programme permet aux pigistes de trouver des avantages - santé, dentaire, assurance-vie, plans 401k et plus - avec un outil de recherche. Le programme est ouvert aux pigistes américains
Obstacle: dire non
En tant que jeune pigiste, j'ai pris chaque projet qui m'est venu à l'esprit. Certains d'entre eux m'ont aidé à gagner de l'argent et à développer des affaires, mais j'ai en fait perdu de l'argent sur d'autres. Mais comment dites-vous non lorsque quelqu'un vous demande votre aide?
Solution: dites-le à haute voix dès maintenant: «Non». Et puis: "Je suis désolé, mais je ne peux pas entreprendre un autre projet pour le moment." Il n'y a rien de mal à l'une ou l'autre de ces déclarations. Un bon suivi consiste à avoir également une courte liste d'autres pigistes ou entreprises qui effectuent un travail similaire et font une référence à l'un d'eux pour le client potentiel. Il est parfaitement acceptable de refuser un projet. Et dans certaines situations, vous devez.
Si vous n'avez pas les bons outils ou compétences pour un travail spécifique, dites non. Si vous êtes déjà dépassé ou réservé, dites non. Si vous prévoyez un congé, dites non. Si vous ne pensez pas pouvoir terminer le projet dans les limites du budget, dites non. Si le coût dépasse ce que vous pouvez faire sur un projet, dites non. Créez une «lettre de rejet» courte, simple et polie que vous pouvez envoyer aux clients qui font des demandes que vous ne pouvez pas accepter. Avoir cet article dans votre boîte à outils vous fera économiser du temps et du chagrin.
Conclusion
Travailler en tant que pigiste peut être gratifiant et difficile. Quand il s'agit de surmonter des obstacles - et il peut y en avoir beaucoup - rappelez-vous pourquoi vous êtes entré dans l'entreprise au départ. Pour que le succès soit le plus persistant dans vos objectifs, connaissez vos clients et leurs besoins, consacrez du temps et de l'espace au travail, soyez organisé, restez positif et honnête et ces défis ne sembleront pas si difficiles après tout.
Freelancing 101 est une série mensuelle destinée à aider le nombre croissant de pigistes sur le marché. Que vous soyez designer, écrivain, développeur ou que vous portiez plusieurs chapeaux, nous partagerons des conseils, des ressources et des idées pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre petite entreprise. Y a-t-il quelque chose en particulier que vous souhaitez savoir? Que pensez-vous de cette série? Faites-le moi savoir à [protégé par e-mail].
Sources d'images: Rocky Lubbers, Rafael JM Souza, Niels Heidenreich et Vinnie Lauria .
