Comment obtenir des clients de conception Web: 10 idées à essayer aujourd'hui
Qui a dit qu'il était facile de travailler en tant que web designer indépendant? Bien que le travail ne soit pas un problème, la recherche de nouveaux clients de conception Web est un autre problème. Il peut être difficile de garder un nombre constant de clients afin de rester occupé et de maintenir le bon niveau de revenu.
Cela peut être difficile pour les pigistes nouveaux et chevronnés. (Tout le monde a connu au moins une période de sécheresse.) Alors, que pouvez-vous faire? Nous partageons dix conseils sur la façon d'obtenir de nouveaux clients de conception Web. Aujourd'hui!
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1. Faites du bon travail
La meilleure façon d'obtenir plus de clients est de faire un travail remarquable pour chaque client que vous avez. Vous seriez étonné de voir à quel point les gens parlent, même dans différentes industries.
Presque tous mes clients actuels en conception de sites Web m'ont contacté d'anciens clients parce qu'ils étaient satisfaits de leur projet quand il a été fait.
Rien ne parle de la qualité de votre travail comme le faire bien et terminer chaque travail avec des clients heureux qui parlent de vous à d'autres personnes. Bien que cette méthode pour obtenir des clients soit un peu passive, elle peut vous aider à maintenir une base de clients solide.
2. Maximisez les références
Maximisez le réseau que vous avez créé avec un moyen incitatif ou simple pour les clients actuels et passés, la famille ou les amis de vous référer des clients potentiels.
Créez un jeu de cartes de visite (peut-être même avec une promotion spéciale) que d'autres peuvent partager en votre nom. Incluez des projets clients dans votre portefeuille afin qu'ils puissent le partager pour montrer leurs sites Web.
Et assurez-vous de demander à de bons clients de parler de vous à d'autres personnes. Il n'y a rien de mal à demander des références.
3. Se spécialiser dans une industrie
Comme avec presque tout autre type de travail, vous pouvez vous spécialiser dans une certaine industrie pour obtenir plus de clients de conception Web. Cela peut faciliter le ciblage de références ou de publicités et créer des projets que vous connaissez à l'intérieur comme à l'extérieur. (Cela peut vous donner un grand avantage lorsque vous travaillez avec des clients si vous comprenez réellement leur entreprise.)
Que vous souhaitiez créer des sites Web pour de petites entreprises de vente au détail, des sites Web pour des organismes sans but lucratif ou des sites Web pour des musiciens, il y a probablement un domaine qui vous convient. Un bon ajustement dans l'industrie est celui que vous avez une connaissance et un intérêt pour, un qui correspond à votre style de conception et un que vous pouvez utiliser une technique spéciale.
Faites juste attention de ne pas emmener trop de clients de la même industrie au même endroit. Vous voulez vous assurer que tout le monde se sent spécial et pas comme si vous offriez le même design ou la même trousse à outils aux concurrents.
4. Annoncez vos services
Si vous avez du mal à obtenir des clients de conception Web, il est peut-être temps de faire connaître vos compétences et vos services.
Commencez avec une option à faible coût telle que la mise en place de dépliants dans les emplacements communautaires ou la publication de votre travail sur les réseaux sociaux. Développez vos campagnes payantes (annonces Google et réseaux sociaux payants) si vous avez un petit budget.
Si vous avez un budget plus important ou si vous vous spécialisez dans un type de projets de conception plus coûteux, envisagez la publicité dans des publications imprimées ou avec vidéo. Avant de planifier tout type de campagne publicitaire, il est important de comprendre où se trouvent vos principaux clients et de mettre des promotions à ces emplacements.
5. Connectez-vous avec d'autres designers
L'une des meilleures façons d'obtenir des clients de conception Web est d'élargir votre réseau de professionnels de la conception.
La mise en réseau simple peut vous aider à découvrir d'autres créations susceptibles d'envoyer du travail à votre façon. Et assurez-vous de partager cet amour.
J'ai quelques amis photographes et chaque fois que les clients ont besoin de photos, je fais ce lien. Ils m'ont rendu la pareille en me référant des clients de conception web.
Il en va de même pour d'autres concepteurs de sites Web, écrivains ou illustrateurs. Un réseau solide peut certainement créer des prospects. Vous ne savez pas par où commencer? Rejoignez une organisation de conception professionnelle dans votre région et commencez à travailler en réseau.
6. Utilisez des marchés indépendants
Le réseautage en ligne et les marchés indépendants peuvent être un autre bon endroit pour créer un flux de clients. Chacun de ces marchés est un peu différent, il est donc important de faire vos devoirs et d'en trouver un qui correspond au type de travail que vous souhaitez faire.
La plupart des concepteurs de sites Web devraient rechercher un marché indépendant basé sur un véritable contrat et système de paiement, plutôt que sur un système d'enchères. Cela peut aider à créer des flux de revenus plus cohérents et plus stables.
Certains des marchés indépendants les plus populaires comprennent:
- Upwork
- Toptal
- Gigster
- Pigiste
- Gourou
- PeoplePerHour
- iFreelance
7. Partenariat avec une agence locale
Saviez-vous qu'il existe probablement une agence de conception de sites Web ou de publicité dans votre région qui a besoin d'aide pour gérer la charge de travail des différents niveaux? Les agences embauchent souvent des concepteurs de sites Web pour aider avec des projets sur une base contractuelle.
Créer une relation avec une agence peut être un excellent moyen de récupérer du travail supplémentaire et même de collaborer avec d'autres designers et créatifs. Bien que les clients pour lesquels vous créez des sites Web ne soient pas les vôtres en soi, l'agence devient votre client.
La bonne chose à propos de ces relations est qu'elles peuvent souvent être durables et fournir un travail cohérent et des sources de revenus potentiels.
8. Parlez aux gens de ce que vous faites
Lorsque vous cherchez à trouver plus de clients de conception Web, assurez-vous de parler de ce que vous faites quand cela a du sens. Ne restez pas là passivement si quelqu'un mentionne un problème que vous pouvez résoudre.
Bien que les concepts et les idées derrière la conception d'un site Web puissent vous sembler simples, cela peut être un véritable défi pour les autres. Parlez-en de manière à ce qu'ils puissent comprendre et expliquer comment vous pouvez résoudre un problème avec la conception d'un site Web; vous ne savez jamais quand ces petites conversations vous reviendront en tant que clients potentiels.
9. Gardez un portefeuille actuel
À l'ère actuelle du «tout est numérique», cela s'applique également à vous. Trop de créateurs oublient de garder leurs portefeuilles à jour et faciles à trouver.
La plupart des clients vous contacteront sur Google avant d'appeler ou d'envoyer un e-mail. Assurez-vous qu'ils voient ce que vous souhaitez qu'ils fassent. Présentez les meilleurs projets de votre portefeuille ainsi que le type de travail que vous souhaitez effectuer.
Et assurez-vous d'inclure une méthode pour vous contacter. Il devrait être facile pour les clients potentiels d'entrer en contact.
10. Overdeliver pour les meilleurs clients
Il est probable que 80% de votre entreprise provienne de 20% des clients (c'est la règle 80-20). Traitez les meilleurs clients comme de l'or.
Offrez trop de services lorsque vous le pouvez. Cela ne veut pas dire que vous devez offrir des services gratuits de conception de sites Web. Mais offrez un bonus de temps en temps! Fournissez un service client inégalé avec des temps de réponse et des délais d'exécution rapides. Faites le suivi de chaque question, e-mail ou appel immédiatement.
Non seulement vous serez plus susceptible de maintenir ces relations avec les clients, mais ce sont ces clients qui vous aideront à obtenir plus de travail de conception Web.
Conclusion
Lorsqu'il s'agit d'obtenir de nouveaux clients de conception Web, le point de départ est de favoriser les relations avec les clients actuels et au sein de la communauté créative. Mais vous pouvez également aller au-delà avec les marchés indépendants et la publicité.
Parfois, cela prend un mélange de méthodes (ainsi qu'un travail acharné). Sois patient. Faites du bon travail. Et continuez à développer vos compétences en conception de sites Web à mesure que vous grandissez et trouvez de nouveaux clients.
Photos par Unsplash.
