Leçons de marketing importantes tirées de publicités vintage scandaleuses
J'adore regarder les anciennes publicités du début au milieu du 20e siècle. Les thèmes abordés et les affirmations qui sont faites sont souvent si complètement scandaleux que vous vous demandez comment ils ont pu l'imprimer. En les regardant, vous ne pouvez pas vous empêcher de vous étonner du chemin parcouru par la publicité.
Quels progrès avons-nous vraiment réalisés dans ce domaine? Les stratagèmes publicitaires des générations passées ne sont-ils pas toujours les mêmes astuces utilisées par les spécialistes du marketing aujourd'hui? Suivez-nous alors que nous examinons certaines annonces vraiment ridicules et comment elles ne sont vraiment pas si différentes de la publicité que nous voyons aujourd'hui.
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Rien ne se vend comme le sexe et le pouvoir
Les annonceurs ont toujours connu les deux motivations les plus puissantes pour les clients masculins: le sexe et le pouvoir. Aussi horriblement erronées et inappropriées que ces publicités paraissent, elles représentent des messages que nous voyons toujours des annonceurs chaque jour!
Pulvériser de grandes quantités de spray corporel Axe sur vous-même vous rendra plus irrésistible pour les femmes, une Mercedes vous gagnera le respect que vous méritez de vos pairs; semble familier?
Les femmes adorent quand vous soufflez de la fumée sur leur visage
Oui les hommes, le secret pour impressionner votre femme est de prendre une grosse bouchée de fumée et de l'exhaler pendant qu'elle se penche pour un baiser. À quelle femme pourrait-elle résister?
Crédit d'image: Tumbleweed
c'est un monde d'hommes
Chaque homme veut une cravate magique qui transformera les femmes en esclaves! Il est très intéressant de noter que cette annonce semble si complètement sexiste et ridicule, mais l'idée centrale ici est encore assez courante, bien que les rôles soient inversés. Combien de publicités télévisées ciblant les femmes représentent aujourd'hui un mari débile qui «ne comprend tout simplement pas»? Donner à quelqu'un un sentiment de supériorité peut être une tactique assez délicate, mais c'est du marketing 101!
Crédit d'image: Courtney Bolton
Accrochez-les jeunes
Tout bon spécialiste de la marque sait que le marketing auprès des enfants est un excellent moyen de créer des clients à vie. Heureusement, c'est quelque chose de très réglementé de nos jours, donc nous ne voyons jamais de telles tactiques, non?
Faux. Entrez dans n'importe quel Babies "R" Us et vous constaterez que cette stratégie est mise à profit dans tous les coins du magasin. Pourquoi pensez-vous que Jeep vend des poussettes et Gucci vend des chaussures de bébé? Les enfants n'ont pas besoin de ce genre de choses, mais c'est un moyen pour les parents de se connecter avec les marques à un niveau plus répandu et, espérons-le, de transmettre cette connexion à la prochaine génération.
Les bébés adorent le soda
Les préparations pour bébés sont si chères, je suis ravi d'apprendre que je peux simplement acheter Costco et acheter quelques caisses de 7Up à la place.
Crédit d'image: Courtney Bolton
La peur est un puissant motivateur
Comme le sexe et le pouvoir, la peur ne manquera jamais de faire la liste des outils marketing incontournables. Les deux tactiques ci-dessous sont utilisées presque de la même manière aujourd'hui. Nous avons toujours des annonces d'intérêt public sur la pratique de relations sexuelles protégées pour prévenir la propagation de la maladie. Il n'y a presque pas d'autre moyen de vendre une assurance-vie que de donner à quelqu'un un aperçu effrayant de ce qui se passera s'il ne le fait pas!
90% des statistiques sont faites sur place
Beaucoup interprètent cette annonce comme étant pire qu'elle ne l'est. Il semble que cela puisse signifier que 90% des femmes célibataires étaient atteintes de MV, mais en réalité, «femmes procurables» est spécifiquement un terme qui se rapporte aux prostituées. Alors vraiment, le message est bon dans l'âme: ne dormez pas avec des prostituées. Maintenant, quel genre de recherche a été fait pour s'assurer que leur affirmation était correcte? Je vais parier zéro.
Crédit d'image: Thomas Gardner
Pas d'assurance vie? Vos enfants sont liés pour l'orphelinat
Les enfants mignons font un porte-parole parfait, une tactique Welch's Grape Juice, Life Cereal et Jell-O savent très bien. Ici, Prudential exploite la pitié, la peur et un pauvre orphelin de manière assez experte pour inciter tout père à réfléchir à deux fois avant de sauter un paiement d'assurance-vie.
Crédit d'image: Thomas Gardner
Un vice sain est le Saint Graal
Rien de mieux que quelque chose de délicieux et d'agréable qui se trouve également être sain! Dommage qu'une telle chose existe rarement dans le monde réel. Mais cela n'empêche pas les marketeurs d'essayer de vous convaincre du contraire.
Encore une fois, nous voyons ces publicités et pensons qu'il n'y a aucun moyen pour les spécialistes du marketing de s'en tirer avec quelque chose comme ça aujourd'hui. Une promenade dans n'importe quelle île de votre épicerie prouve le contraire. Nous pompons des produits pleins de sucre et les appelons sans gras ou nous nous vantons que les ingrédients chimiques hautement transformés sont des alternatives saines aux aliments naturellement sucrés (comme les fruits). Nous disons que le lait contient les nutriments dont les enfants en croissance ont besoin et le remplissons de chocolat pour les faire boire. Croyez-le ou non, nous avons toujours une confiance très forte dans la publicité pour nous dire ce qui est et n'est pas bon pour nous.
Vous voulez perdre du poids? Manger de la crème glacée
Cette astuce est tellement bonne que je pense que je peux l'essayer. Non seulement l'annonce recommande de «sous-manger», mais elle suggère que rester maigre est aussi facile que de manger beaucoup de sucre avant un repas. J'ai toujours su que le dessert était meilleur lorsqu'il était servi en premier.
Crédit d'image: Thomas Gardner
McDonald's est en bonne santé
Le corps de cette annonce contient de nombreuses déclarations vraies, telles que la façon dont les ingrédients des hamburgers au fromage McDonald sont recommandés par le ministère de la Santé. Évidemment, s'il contient du pain, de la viande, du lait et des pommes de terre, ce repas combiné doit être sain! J'adore vraiment McDonald's et je manque presque un moment où nous pourrions être convaincus qu'il est sain.
Crédit d'image: Thomas Gardner
Les cigarettes sont saines
Bonne nouvelle, non seulement McDonald's est en bonne santé, mais aussi fumer! Vous pouvez faire un après-midi de fumer et de malbouffe. Détendez-vous et faites-vous plaisir pendant que d'innombrables années s'ajoutent à votre vie.
Crédit d'image: Tumbleweed
Les cigarettes aident l'asthme
Ma femme souffre d'asthme et je ne savais pas que les cigarettes pouvaient aider. Je vais certainement prendre un carton et voir ce qu'elle en pense.
Crédit d'image: Thomas Gardner
Trouver des utilisations alternatives pour le produit
Une astuce marketing séculaire consiste à augmenter le comportement d'achat en aidant les clients à trouver des utilisations alternatives pour votre produit. Les publicités ci-dessous font tourner le savon comme produit amaigrissant et la listérine comme déodorant! Qui croirait un stratagème aussi évident?
Les deux produits qui me viennent à l'esprit dans cette catégorie sont WD-40 et Duct Tape, qui ont tous deux des livres et des sites Web entiers consacrés à leurs nombreuses utilisations inattendues. Cependant, si vous cherchez un exemple plus moderne de tentative d'augmenter les achats, consultez la campagne actuelle de Gatorade. Il ne suffit plus aux athlètes de simplement boire du Gatorade, il y a maintenant un processus ingénieux en trois étapes: Prime, Perform Recover. Cela convainc les athlètes d'acheter et de boire trois types différents de Gatorade pour un seul événement. Bravo Gatorade, bravo.
Être maigre prend juste le bon savon
Ce produit est sûrement dangereux, si vous passez trop de temps sous la douche, vous risquez de disparaître complètement!
Crédit d'image: Thomas Gardner
Listerine fait un excellent déodorant
Je ne peux pas vous dire à quel point c'est attirant quand une fille sent la Listerine. Mettons un adolescent adolescent Axe dans une pièce avec une déodorante Listerine et voyons si quelque chose explose.
Crédit d'image: jbcurio
À quoi veux-tu en venir?
Le but de ce post est évidemment surtout de se moquer de la nature ridicule des publicités ci-dessus. J'ai une forte affinité non seulement pour la conception et le savoir-faire qui ont fait la publicité des époques révolues, mais pour l'audace avec laquelle toute réclamation a été faite.
Mais au-delà du simple divertissement, il y a une leçon importante ici. Avec chaque publicité vintage folle et offensive que nous avons vue, nous avons pu établir un parallèle solide avec les tactiques utilisées par les designers et les spécialistes du marketing comme nous aujourd'hui. Il serait intéressant de voir comment les générations futures regardent en arrière et rient de notre travail.
N'oubliez pas qu'il n'existe pas de nouveau stratagème de marketing. Tout a déjà été fait auparavant, principalement parce que les gens d'aujourd'hui ne sont pas vraiment différents des personnes vers lesquelles les annonces ci-dessus étaient ciblées. La prochaine fois que vous chercherez votre prochaine brillante idée, revenez sur ce qui a fait ses preuves dans les générations précédentes et réfléchissez à la manière dont vous pouvez combiner les mêmes techniques avec les pratiques modernes.
Pendant que vous y êtes, prenez le temps de réfléchir aux implications de votre travail. Que vous passiez votre temps à concevoir des sites Web de logiciels ou des publicités imprimées de dentifrice, vous êtes obligé de faire la distinction entre satisfaire votre client et maintenir un certain degré d'intégrité. Gardez toujours une conscience de cette bataille et prenez une décision consciente de quel côté de la ligne vous voulez être.
Conclusion
La publicité est une industrie fascinante. Les concepteurs, rédacteurs et spécialistes du marketing qui vendent des produits aujourd'hui font appel aux mêmes valeurs, principes, instincts et désirs fondamentaux de leurs prédécesseurs des décennies avant eux.
J'espère que nous pourrons tirer à la fois les leçons positives et négatives que ces générations passées doivent nous apprendre.
