Comment vendre votre idée de design
Parfois, amener les autres à visualiser votre idée géniale n'est pas si simple et demande de la «vente» de votre part. Cela peut même prendre un travail de maquette à l'avance (ou gratuit) pour aider certaines personnes non visuelles dans la salle à se mettre sur la même longueur d'onde avec votre idée.
Voici quelques choses que vous pouvez faire pour vous aider à mettre votre idée sur la voie de l'approbation rapide et comment vendre vraiment votre concept de design.
Montrer, plutôt que de dire
Il est facile de parler d'une idée, mais le design est un concept visuel. Il peut également être difficile de visualiser l'idée ou le concept de quelqu'un d'autre. Faites un peu de travail pour le groupe avant de présenter une nouvelle idée. Esquissez une mise en page approximative ou montez un faux site. Montrez au groupe quelles couleurs et polices vous envisagez d'utiliser. Assurez-vous de montrer vraiment la partie du design qui est nouvelle et fraîche. Les nouveaux concepts doivent être les plus développés dans votre présentation visuelle.
Cependant, ne passez pas trop de temps sur votre projet «factice». N'oubliez pas que toutes vos idées ne seront pas adoptées et que vous ne voulez pas perdre trop d'heures de travail sur une maquette. Mettre en place une maquette propre et simple pour la présentation; vous n'avez pas besoin d'un projet complet «terminé» à partager.
Connaissez votre public. Le groupe est-il composé d'autres personnes visuelles? Comprenez si un croquis suffit pour expliquer un concept ou si vous devez développer un concept plus tangible. Assurez-vous d'apporter de nombreuses copies (ou montrez votre conception sur un écran) afin que tout le monde ait accès à la présentation visuelle.
Antécédents éprouvés
L'une des meilleures façons de gagner en crédibilité et de faire émerger de nouvelles idées est de faire ses preuves en tant que designer au quotidien. Faire un travail de qualité et avoir des antécédents éprouvés dans votre entreprise ou chez les clients est l'un des meilleurs outils de vente que vous pouvez avoir.
Il n'y a aucune honte à présenter certains de vos projets les plus réussis lorsque vous abordez une nouvelle tâche. Dans le cadre de votre présentation, passez quelques minutes à discuter des autres projets que vous avez développés et des raisons de leur succès. Montrez un ou deux exemples de conception et expliquez pourquoi cela a fonctionné.
Faites preuve de confiance et de fidélité. Vous devez croire en votre travail pour que les autres fassent de même.
Recruter
Développez des relations positives et créez des voies de communication ouvertes avec toutes les personnes avec lesquelles vous vous associez professionnellement. (Cela ne fait pas de mal de garder cela à l'esprit dans votre vie personnelle également; à l'ère des médias sociaux, de nombreuses lignes peuvent traverser involontairement.) Vous êtes notre propre marchandise dans le domaine du design et devez recruter d'autres professionnels qui font confiance à votre aptitude.
Montrez vos croquis à des pairs de confiance à l'avance et tenez compte des suggestions. En travaillant à l'avance et en recueillant d'autres opinions, les autres auront l'impression d'avoir eu un impact sur la conception et sont plus susceptibles d'adhérer à un concept.
Ce réseau vous aidera à vendre vos idées en tant que contributeurs personnels. Ils vous connaissent et connaissent votre travail. Ils comprennent votre éthique de travail et peuvent témoigner de votre créativité. Un solide cercle de «recruteurs» peut vous ouvrir la voie à de nouvelles personnes et à des projets fonciers auxquels vous n'auriez peut-être pas eu accès autrement.
N'attendez pas pour réseauter. Commencez à établir des relations même lorsque vous n'êtes pas au milieu d'un projet. Gardez votre portefeuille à jour et mentionnez toujours les projets en cours lorsque vous rencontrez d'anciens clients. Vous ne savez jamais quand une réunion qui passe pourrait envoyer un nouveau projet à votre façon.
Options actuelles
Le design est une entreprise basée sur le concept. Il n'y a pas de réponses définitives lors de la présentation des visuels. Parfois, la meilleure façon de vendre votre idée est d'en présenter plusieurs variantes.
Montrez que votre concept est flexible et que les changements sont facilement adaptables. Au lieu d'apporter un seul croquis à une réunion de présentation, apportez plusieurs options. Il n'y a pas de nombre magique, mais trois choix de conception différents constituent un bon point de départ. Bien que les options ne doivent pas nécessairement être très différentes, assurez-vous que les changements sont évidents. Vous voulez que les options ressemblent à des options et pas seulement de légers ajustements à un seul design.
Discutez de la manière dont d'autres modifications fonctionneraient avec votre conception et favorisez sa flexibilité. Comment les autres couleurs ou polices fonctionneraient-elles avec le concept? Comment incorporeriez-vous un logo beaucoup plus grand ou plus petit? Pour les projets de conception Web, expliquez également comment la conception fonctionnera pour d'autres applications: cela se traduira-t-il par une conception mobile ou tablette?
Accepter la critique et les suggestions
Il peut être difficile d'entendre des critiques sur votre conception, mais comprenez que cela vient avec le territoire lorsque vous travaillez dans un domaine sans absolus. Acceptez gracieusement les critiques et suggestions constructives même si vous n'êtes pas d'accord avec ce que vous entendez. Les gens veulent généralement travailler avec d'autres personnes qui peuvent collaborer. Les mots combatifs ne vous aideront pas à gagner le respect et la confiance lorsque vous entreprenez un nouveau projet.
Acceptez de nouvelles idées et discutez des avantages et des inconvénients liés au projet. Comprenez que le client doit être satisfait du résultat final. Si les suggestions ne sont pas quelque chose que vous pouvez travailler avec et mettre en œuvre, vous devez décider si elles projettent quelque chose que vous devriez prendre en charge.
La patience
Enfin, vous devrez peut-être attendre et réviser et attendre et réviser. Très peu de dessins finaux ressemblent à ce premier croquis. Comprenez que parfois le processus peut prendre du temps. Soyez patient et travaillez pour apporter des révisions ou des changements. Certains projets nécessitent plusieurs niveaux d'approbation. Donnez au projet le temps de passer à travers le cycle avant d'abandonner. Faites des appels de suivi ou envoyez des courriels rapides pour suivre l'avancement du projet.
Soyez patient avec d'autres projets. N'essayez pas de pousser l'enveloppe de conception avec chaque tâche qui vous est assignée. Tu te souviens du garçon qui a crié au loup? Si vous pleurez la refonte de chaque projet, vous ne serez pas pris au sérieux si vous avez un concept qui fonctionne vraiment. Poussez pour quelque chose de nouveau et d'unique quand cela est nécessaire, mais sachez également quand vous retenir.
Conclusion
Avoir une idée pour un grand design ne suffit pas. Pour que ce concept voit le jour, il faut le vendre.
Soyez prêt à montrer votre concept à des clients internes ou externes potentiels, présentez les options de conception pour examen et soyez patient sur la voie du succès. N'oubliez pas que tous les projets ne doivent pas être démarrés à zéro et que vous devez montrer un travail solide avant de vous attaquer à de nouvelles choses. Établissez des réseaux solides et une expérience éprouvée avec votre travail afin que vos projets de conception soient acceptés pour publication.
Sources de l'image: chris_blow, Andrew Kelsall, Phil Manker et karindalziel.
