Dilemme de conception: pourquoi les gens ne partagent-ils pas leurs contacts?

En tant que professionnels, nous devons à notre industrie d'encadrer ceux qui viennent d'entrer dans le domaine afin qu'ils puissent devenir formidables… et ne pas le gâcher pour le reste d'entre nous en abaissant les taux et en donnant une mauvaise réputation aux créateurs. Mais, il est utile d'aider c'est trop loin, quand cela pourrait avoir un impact sur de longues relations et la confiance bâtie sur toute sa carrière.

Il n'y a pas ou peu de concessions en matière de présentations ou de permettre à quelqu'un d'utiliser votre nom pour son propre avancement, lorsque vous ne les connaissez pas vraiment. Malheureusement, ceux qui demandent ces faveurs comprennent rarement pourquoi vous ne pouvez pas les prendre par la main et les pousser au-dessus d'un client ou d'un ami de confiance depuis longtemps.

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Rejoignez-nous alors que nous explorons un autre dilemme de conception parfois trop étrange pour les mots, aidant à répondre à vos questions, questions et préoccupations concernant le monde trouble du design.

C'est qui vous connaissez

En raison de ma carrière et des gens que j'ai rencontrés au cours de cette carrière, ne faisant chier que quelques-uns de ceux qui n'avaient pas d'importance ou qui ne pouvaient tout simplement pas être satisfaits, on me demandait souvent des introductions et des références. En raison de beaucoup d'expériences négatives, je fais très, très attention à qui je présente à mes amis et à mes pairs. En fait, j'ai caché mes connexions LinkedIn afin de ne pas avoir de trolls demandant des présentations aux déménageurs et shakers de l'industrie qui sont mes amis.

«Katrina» m'a écrit après m'avoir rencontré lors d'un événement de design. Elle m'a été présentée parce qu'elle essayait de percer dans l'industrie de l'illustration et la personne qui nous a réunis savait que j'avais de grandes relations à la fois dans l'édition et dans les représentants d'artistes.

«Vous êtes tellement coincé sur vous-même, je suppose que vous êtes trop bon pour vous embêter avec moi. Un jour, je serai en mesure de vous aider, mais vous pouvez parier que je ne lèverai pas le petit doigt! »

«Katrina» était très excitée de me rencontrer et a commencé à me demander si je connaissais certaines personnes qu'elle essayait d'atteindre et si je pouvais la lui présenter. Je connaissais la plupart de ceux qu'elle a mentionnés, mais comme je ne la connaissais pas, j'ai dû lui dire que je lui répondrais de la présenter à certaines personnes une fois que j'aurais vérifié son travail et sa liste de clients. Je lui ai suggéré de me contacter dans quelques jours. Elle m'a envoyé un e-mail le lendemain.

Cher Speider:

J'ai été ravi de vous rencontrer hier soir car j'ai entendu dire que vous faisiez partie du groupe de conception. C'est l'une des raisons pour lesquelles j'ai rejoint. Je viens de terminer mes études d'art et je ne sais pas où me tourner. J'ai pensé que quelqu'un comme vous serait heureux de redonner à l'industrie en aidant un jeune artiste talentueux, mais vous vous êtes dit «non!»

Je n'ai demandé que quelques noms et vous êtes tellement accroché à vous-même, je suppose que vous êtes trop bon pour vous embêter avec moi. Un jour, je serai en mesure de vous aider mais vous pouvez parier que je ne lèverai pas le petit doigt!

Elle a ensuite écrit des insultes et des suggestions de choses que je devrais faire à moi et à ma famille. Je pense que je suis peut-être amoureux!

La première chose que j'ai faite a été de consulter son site Web. C'était… un travail de débutant qui aurait pu promettre une fois qu'elle sera plus polie et confiante. Certainement plus pratiquée., Bien qu'elle ait choisi un créneau d'illustration qui était déjà inondé et pas aussi commercial qu'on le souhaiterait.

Il n'y avait pas de profil LinkedIn, pas de compte Twitter (que je pouvais trouver) et son Facebook était privé, donc il n'y avait pas grand-chose d'autre que je pouvais décider si elle serait un bon match avec mes anciens amis et collègues. Son tempérament et ses perspectives étaient certainement suffisants pour m'effrayer, mais il faut parfois regarder le talent et adopter une approche commerciale plutôt que stupide. Je sais que c'est rare. Je suis bizarre de cette façon.

Personnellement, j'aimerais une fonction de rappel par e-mail et j'ai appris à attendre un jour avant de répondre à un e-mail gênant qui n'est pas sensible au temps, mais je devais me demander à quel point cette jeune femme était désespérée et / ou folle.

J'ai décidé de prendre la grande route et de répondre calmement.

Chère «Katrina»:

Je suis désolé que tu t'es trompé sur ce que j'ai dit hier soir. Je vous ai dit que je devrais penser aux introductions jusqu'à ce que j'aie vérifié votre travail et d'autres informations disponibles. C'était pour que je puisse savoir qui tu étais et où étaient tes talents. Sinon, comment pourrais-je savoir avec qui vous seriez le mieux placé pour être jumelé?

Il y a cependant une autre considération: êtes-vous le genre de personne que je présenterais à mes relations de longue date? Cela n'a rien à voir avec redonner ou aider. Cela a à voir avec une compréhension professionnelle que mes relations exigent le même comportement professionnel que quiconque aurait besoin de prendre quelqu'un en considération. Je n'ai jamais dit que je ne vous connecterais pas - j'ai juste dit que je devrais vérifier votre travail et vos antécédents.

Alors que la plupart des gens vous radieraient immédiatement après avoir reçu un tel e-mail avec un langage grossier et insultant, j'ai fait la même erreur dans ma carrière et je comprends que vous êtes jeune et effrayé de ce que vous devriez faire pour rechercher un cheminement de carrière réussi. Apparemment, votre école d'art n'a pas pensé à vous armer avec les informations dont vous avez besoin pour devenir un créateur professionnel. Peu d'écoles d'art le font réellement.

Je pense que la meilleure solution est pour vous de lire certains de mes articles précédents sur la recherche de clients, l'auto-promotion, les portefeuilles et les curriculum vitae. Regardez autour de vous et choisissez-en deux. Lisez-les, prenez des notes et n'hésitez pas à me contacter pour toute question. Je serai ravi d'y répondre.

Cela fait plus d'un mois que j'ai envoyé cette réponse et je n'ai rien entendu. «Katrina» peut être embarrassée ou croit toujours que je lui dois en quelque sorte la faveur et je suis un salaud pour ne pas l'avoir fait. Elle est également juste paresseuse et veut que quelqu'un d'autre fasse le travail dur pour elle (son anxiété de trouver un agent d'artiste peut prouver que c'est malheureusement vrai).

C'est juste une bonne affaire

Premièrement, si vous ne pouvez pas le découvrir par vous-même, la liste des clients et les connexions de quelqu'un sont leur élément vital. Le fait de distribuer des noms librement ne se répercute pas seulement sur vous par vos relations, mais vous pouvez… et sera compromis par les débutants. Au moins, ils fixeront des frais inférieurs que votre client pourrait essayer d'utiliser contre vous. Dans aucun monde, sauf celui de rendre des faveurs, c'est une bonne idée de partager des contacts.

Oui, il y a des gens avec qui je partage des contacts parce que je pense qu'ils peuvent être utiles à mes contacts. Il existe des moyens faciles de trouver ces mêmes personnes par vous-même. Si vous êtes assez talentueux, ils en prendront note. C'est ainsi que j'ai rencontré la plupart de mes contacts.

«Il faut des années pour établir des contacts (et quelques secondes pour les perdre) et une réputation pour les traiter de manière courtoise, serviable et professionnelle. N'oubliez pas que vous construisez une carrière et n'en héritez pas. Les faveurs sont aussi des choses que vous devez éventuellement retourner. »

Je suggère toujours que les créatifs établissent une liste de souhaits des 100 meilleures personnes / entreprises avec lesquelles ils veulent travailler. Allez sur LinkedIn et utilisez la recherche Google pour trouver la bonne personne et vous pouvez probablement trouver leur e-mail sur le Web (ou briser le code super secret que de nombreuses sociétés utilisent comme «[protégé par e-mail]» ou «[protégé par e-mail]»). À partir de là, imaginez une campagne d'auto-promotion qui leur fera connaître votre nom sans le détester.

Connectez-vous avec ces personnes partout où vous le pouvez. Utilisez LinkedIn (et rejoignez les mêmes groupes auxquels ils appartiennent), suivez-les sur Twitter, Instagram, Pinterest et répondez, commentez et complimentez leurs publications pour qu'ils apprennent également VOTRE nom. La moindre reconnaissance est l'étincelle qui allumera un feu. Vous ne pouvez pas dire «Je t'aime» lors d'un premier rendez-vous, alors soyez patient.

Dans le même temps, localisez votre référencement pour votre site Web afin de pouvoir attirer n'importe quelle entreprise. Surtout, continuez et essayez de créer vos propres opportunités car les gens viendront ensuite vers vous.

Le fait est qu'il faut des années pour établir des contacts (et des secondes pour les perdre) et une réputation de les traiter de manière courtoise, serviable et professionnelle. N'oubliez pas que vous construisez une carrière et n'en héritez pas. Les faveurs sont également des choses que vous devez éventuellement retourner, mais c'est un dilemme pour un autre article.

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